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名表名包等奢侈品回收行业现状及未来商业模式分析

名表名包等奢侈品回收行业在国内起步发展的比较晚,但是随着人们生活水平的提高,目前国内的二手奢侈品存量比较大,消费者手中大概有3000亿可以二次流通的货品,并且以20%/年的速度在增长。去过日本的朋友应该知道大黑屋这样的二手物品回收店,反观国内目前没有一家做的相对成熟的奢侈品回收公司,并且缺少本土奢侈品回收品牌,大家也都是基本上在摸着石头过河,结合着自己的优势在行业中前行。今天时坚名表回收小编就和大家聊聊咱们名表回收行业目前的商业模式以及未来的可能发展的方向,说的不对的地方大家多多指正。

时坚回收劳力士手表

时坚回收劳力士手表一枚

一、奢侈品回收行业从工作室到实体店铺

记得08年刚进入这个行业时也是兴趣使然,虽然以前在国外也时常会帮身边的朋友代买代卖,后来回到郑州就成立自己的工作室来专门做名表回收及销售业务。郑州地处中原,作为河南省会城市又有将近1000多万的人口,二手手表回收行业虽然没有沿海城市发展的那么快,但市场需求还是不小的。只记得那时候假表没有那么泛滥,见到像百达翡丽、江诗丹顿这类的名表的机会很少,每个月营收也不多,但是确实积累了很多名表回收鉴定评估方面的知识,最重要的是积累了大批有这块需求的忠实客户,因为我们一直给销售客户承诺我们卖出的手表我们还可以按一定折扣回收。后来随着业务慢慢拓展开来,工作室不能满足日常经营需求,我们就开始在繁华地段开设实体店铺,并且在业务范围上也有所调整:名表回收作为主要业务,另外慢慢外加上名包、黄金钻石等奢侈品回收销售业务。这样一来,进店客户可选性就增加了许多,在原来那批客户的基础上又进一步添加了不少客户。

时坚奢尚名品阿卡迪亚店

时坚奢尚名品实体店铺

二、奢侈品回收行业实体店+电商开启触网模式

记是2015年左右的时候,很多行业都开始触网,当然奢侈品回收行业也不例外。那时也正是微信大肆兴起的时候,我们也顺势把很多以前客户转化到个人微信里面。互联网也真是个好东西,拉近了人与人之间的距离,商家可以利用互联网把生意做到全国各地甚至是全世界,不过它也打破了原来传统行业里的经销代理机制,打破了原来人们利用地域差别导致的信息不对称的现状。随着智能手机的普及,移动互联网的发展也在很大程度上影响着人们生活的方方面面,所以未来商家应该着重加大移动互联网方面的广告投放力度。实体店铺+电商模式应该是以后健康发展的一大模式。

手表回收关键词搜索指数整体趋势图

手表回收关键词搜索指数整体趋势图

手表回收关键词年龄性别分布图

手表回收关键词年龄性别分布图

三、奢侈品回收行业各个城市代理加盟,占领市场

目前国内二手奢侈品回收市场上有几家回收公司是主要做这种模式的,每个城市级代理根据城市等级不同交一定的加盟费和网络推广费用,然后去总公司进行培训学习再回来自行经营。这种模式的优点是可以寻迅速的占领市场,可以很好的把回收货品在全国市场进行流通,收取的加盟费和网络推广费用可以快速整合资金并可以大力投放到网络等;但也有很多缺点:各级代理水平参差不齐,虽然总部给予的有相关鉴定评估方面的培训,但严重缺乏实际的经验,导致的结果就是很多代理虽然投入很资金(主要是店面装修及铺货等)并不能及时回本;缺乏相应的销售渠道,回收的货品还要依靠总部把信息分发给全国各个网点进行销售,进一步的分散利润空间;这种布局也加剧了行业竞争,很多以前活的很滋润的个人小店铺受到不小的冲击,倒逼很多中小规模店铺或者公司进入网络竞价推广的恶性竞争循环之中,这也间接的抬高了行业的综合性运营成本。

四、奢侈品回收行业洗牌重组加剧行业竞争

任何“加入了”或者“被加入了”的行业都会加剧这个行业洗牌重组的速度,这也是由互联网本身的属性决定的,“互联网+”、“+互联网”,光鲜的名词后面都是残酷的行业竞争。以前听说过一句很现实的话“触网找死,不触网等死”,可能就是很能体现实体经济与互联网经济之间的爱恨情仇吧。不管怎么样,奢侈品回收行业已经走上了这条道路,至于这条路该怎么走、如何能走好,就是我们这些行业从业者需要深思的问题了。在日益激烈的行业竞争中想办法活下去,快速找到适合自己的路子,稳步前行,一步一个脚印,做到回收业务和销售业务两条腿一个都不能少,一个都不能拖后腿,吞和吐的能力都能跟得上才能健康长久发展,有时候步子大了也未必是好事,容易扯啊。最后和大家分享一个观点:传统行业搅局者来自先变革的同行,几年以前,只要你认认真真做事、努力把你企业做大,一定能有好结果。但是今天不一定了,当你勤勤恳恳认认真真做事,把企业做得越来越大,但你发现利润会越来越低。另外就是近几年来越来越多的跨行打劫现象发生,并且随着互联网的深度发展,这种现象还会越来越普遍。

五、奢侈品回收行业现状遇到的各种问题

中国目前奢侈品存量多,但是假货更多,如何在回收过程中给商品作出权威的鉴定评估报告,这是目前奢侈品回收行业遇到最棘手的问题;随着行业竞争的加剧,如何保证行业利润,走出不触网就得烧钱的健康路子;个别奢侈品回收公司利用消费者对这个行业的不专业性往往狠狠压低回收成交价格,致使消费者对本行业误解加深,作为消费者建议大家看看时坚名表回收小编另一篇文章《二手手表回收有哪些需要注意的》。

时坚名表回收,坚持走“直接从客户手中回收,再二次销售给终端客户”的模式,减少中间环节差价,可以做到高价回收,低价销售,所有名表名包黄金钻戒等奢侈品提供免费鉴定评估服务:18173711111。

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评论 3

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  1. #3

    郑州有出手名表的找我哈,免费鉴定评估!

    郑州名表回收1年前 (2017-04-05)回复
  2. #2

    手表回收价格咋样

    萧萧1年前 (2017-04-05)回复
  3. #1

    你好

    客户1年前 (2017-04-06)回复